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二手工业机器人系统集成四大特点
发布时间：2018-07-27 点击次数：1058次
一、集成商规模以小为主
虽然二手工业机器人系统集成的市场规模要远远大于机器人本体市场，但是系统集成商规模比较小，很难做大，起码现阶段国内集成商规模都不大。主要原因在这几个方面：
1.系统集成商是轻资产的订单型工程服务商。
2.系统集成几乎每个项目都不同，是非标准化的，无法和定型产品一样，不能依靠完全简单复制，通过生产和销售从而上规模。
3.由于需要垫资，系统集成企业通常会衡量项目数量及规模的风险性。
4.系统集成商很难通过并购的方式扩张规模。
二、存在资金压力
由于现在系统集成商的收款方式一般是“361”或“3331”的方式，也就是图纸通过审核后拿到30%，企业发货后拿到30%，机器安装调试完毕拿到30%，最后剩10%的质保金，按照这样一个付款流程，而很多业务是外包的需要付给供应商货款，有的外购件是要求货到付款。因此系统集成商通常需要垫资，但一般情况下集成商资金压力不会太大，但是如果几个项目同时进行，或某个项目金额很大，则相对而言，企业资金压力大。
三、要熟悉不同客户行业工艺
由于系统集成是二次开发机器人，要完成重新编程、布放等工作，则就要求系统集成商必须要熟悉下游行业的工艺才行，如果某个系统集成商在一个领域重点突破和发展，则在这个领域能具备较高技术和专业人才，但是同时企业又很难跨行业开拓市场，扩张规模。
四、专业人才要求高
每个行业的竞争关键都是人才，系统集成商的核心竞争力也是一样。最为核心的员工是销售人员、项目工程师和现场安装调试人员。首先销售人员获取订单，接下来交由项目工程师根据订单要求设计图纸，完成后续编程，布放等工作，最终交付最后一步是需要安装调试人员到现场安装调试机器人，给客户顺利使用。
